Der Einsatz eines fundierten Marketingplans ermöglicht das Erkennen, Gewinnen und Binden von Debitoren. Ein Marketingplan setzt sich aus mehreren Kampagnen und anderen Aktivitäten rund um Ihre Verkaufs- und Marketingaktivitäten zusammen.
Beim Planen einer Kampagne müssen Sie entscheiden, welche Kontakte Sie ansprechen möchten, welche Art von Kampagne (beispielsweise Messe oder Direktwerbung) Sie erstellen möchten und welche Verkäufer die einzelnen Aufgaben ausführen sollen.
Jede Kampagne besteht aus unterschiedlichen Aktionen oder Aufgaben. Bei Aktionen handelt es sich um umfangreiche Maßnahmen, die in mehrere kleinere Aufgaben unterteilt werden können. Bei Aufgaben handelt es sich um Aufgaben für Einzelpersonen oder Teams, die innerhalb von Aktionen oder auch einzeln erstellt und anschließend bestimmten Verkäufern oder Gruppen von Verkäufern zugeordnet werden können.
Die folgende Tabelle enthält eine Abfolge von Aufgaben sowie Links zu den entsprechenden Themen, in denen diese Aufgaben erläutert werden. Diese Aufgaben werden in der Reihenfolge aufgelistet, in der sie im Allgemeinen ausgeführt werden.
| Prozess | Siehe |
|---|---|
Einrichten und Erstellen einer Marketingkampagne | |
Einrichten einer Aktion, um sie einem Verkäufer zuzuordnen | |
Erstellen von Aufgaben innerhalb einer Aktion |